O medo da perda é uma reação humana compreensível. No entanto, não podemos negar nossa própria culpa, uma culpa que assume uma importância significativa em certas situações.
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Quando nos deparamos com uma ameaça de perder dinheiro, nossas ações começam a se tornar inadequadas, irracionais e até mesmo estranhas.
O fenômeno Max Bazerman é um dos casos mais notáveis da economia comportamental. Vamos explorar esse efeito no contexto das apostas e entender como ele pode ser útil e como podemos ajustar nossas estratégias de apostas para não sucumbir à sua influência.
Uma análise do fenômeno Bazerman Você compraria 20 rublos por 200 rublos?
Pode parecer absurdo, mas a resposta não é tão simples quanto parece.
O professor Max Bazerman ensina uma lição importante a cada ano para os alunos de MBA da Harvard Business School – ele vende uma nota de 20 dólares por um valor muito acima de seu valor nominal. O recorde alcançado foi de 204 dólares. Como isso é possível? Em que armadilha os alunos da escola de negócios caem?
O professor informa à plateia que irá dar a nota de 20 dólares para a pessoa que fizer o maior lance. Porém, há uma condição importante: o segundo colocado (após o vencedor) deve pagar ao professor o mesmo valor que estava disposto a pagar pela nota de 20 dólares. Por exemplo, os dois maiores lances (do comprador) são de 16 e 15 dólares. O vencedor leva os 20 dólares, pagando 16 dólares. Já o segundo colocado paga 15 dólares ao professor.
O leilão começa em 1 dólar e chega a 12-16 dólares sem problemas. Nesse ponto, a maioria dos licitantes desiste, deixando os dois primeiros com os maiores lances. Gradualmente, o valor dos lances se aproxima dos 20 dólares.
Obviamente, não é mais possível obter lucro ou estar no azul, mas também não queremos perder. O perdedor não apenas perde a oportunidade de comprar a nota, mas também paga ao professor o valor do seu último lance.
Além dos alunos, gerentes e especialistas em SEO de grandes empresas também participam desse experimento. Eles também acabam pagando mais do que o valor nominal pelos 20 dólares.
Esse comportamento é impulsionado pelo medo da perda. Quando uma pessoa começa a perder dinheiro, age de forma irracional. No início do leilão, todos acreditam que têm uma chance fácil de ganhar dinheiro – comprar as 20 libras por um preço abaixo do seu valor nominal. No entanto, assim que o lance atinge 12 ou 16 dólares, a segunda pessoa percebe o risco de ficar sem dinheiro e acaba aumentando a sua oferta.
Quando o lance atinge 21 dólares, ambos os licitantes estão destinados a perder dinheiro. Alguns perdem apenas 1 dólar, enquanto outros perdem 20 dólares.
Para reduzir as perdas, todos tentam vencer. Essa corrida leva ambos os participantes a acumularem um déficit substancial, até que chegue a um ponto em que continuar cavando um buraco mais fundo não faça sentido. Como resultado, o desejo de obter uma nota de 20 dólares de graça acaba resultando em perdas.
Portanto, quando você estiver enfrentando uma derrota nas suas apostas, é importante aceitar as perdas em vez de esperar recuperá-las, principalmente imediatamente. Aceite o prejuízo enquanto ele ainda é mínimo. Essa é a primeira lição a ser aprendida com o fenômeno Bazerman.
Certamente você já se deparou com situações semelhantes nas apostas. Por exemplo, quando você perde uma aposta, surge o desejo de apostar mais. E superar esse desejo, parar, nem sempre é fácil, especialmente se isso ocorrer na sexta etapa de uma estratégia de recuperação.
É necessário ter paciência, reconhecer seus erros e se reerguer. É melhor perder condicionalmente 1.000 rublos e depois tentar recuperá-los, tirando conclusões, do que continuar apostando e perder ainda mais.
Como evitar cair em uma armadilha? Uma solução simples. Por meio de seu experimento, Max Bazerman quis mostrar como, diante de perdas crescentes, as pessoas tendem a agir de forma inadequada. Às vezes, tomamos decisões irracionais mesmo quando estamos relativamente calmos, e ainda mais quando estamos sob a influência de diversos fatores.
Após conduzir o leilão, o professor apresenta uma técnica simples para evitar cair em uma armadilha. É importante, antes de começar a apostar, definir qual será a perda máxima que você está disposto a aceitar. Mesmo quando você estiver no calor do jogo, é essencial estabelecer limites claros, ao contrário da ilusão de que ainda há esperança para melhorar a situação.
Essa regra pode ser facilmente aplicada às apostas. Não ultrapasse o valor máximo que você decidiu pagar, independentemente do seu objetivo ao jogar em uma casa de apostas. Se perder, pare. Tire conclusões e recomece.
Caso você não consiga manter a disciplina e o autocontrole regularmente, algumas casas de apostas oferecem uma solução: o controle automático. Essa ferramenta permite que você estabeleça limites diários, semanais e mensais para seus valores de aposta ou perdas.
Conclusão Ao considerar o fenômeno Bazerman no contexto das apostas, podemos extrair as seguintes lições e fazer as seguintes recomendações.
Saiba quando parar e limitar suas perdas, a fim de não aumentá-las.
É importante resistir à tentação de jogar. Não tenha medo de perder mais do que pode ganhar. Nesse caso, é realmente melhor ter um pássaro na mão do que dois voando.
Se você parar de aumentar o valor da aposta e continuar apostando, certamente não perderá mais. Porém, se não parar, corre o risco de aumentar suas perdas em vez de seus ganhos.
Um nível mais avançado é avaliar os riscos para entender quando faz sentido continuar apostando e quando não é financeiramente viável.
No entanto, para começar, é melhor estabelecer limites antecipadamente. Decida até onde está disposto a chegar.
Depois de conseguir controlar sua empolgação adequadamente e estabelecer disciplina para resistir à tentação de apostar quando não deve, é importante manter um registro de todas as suas apostas. Avalie sua estratégia de jogo, faça análises e não tenha medo de fazer mudanças quando as coisas não estão indo bem e você não está satisfeito com os resultados.
Lembre-se de que o sucesso nas apostas não se resume apenas a ganhar dinheiro, mas também a gerenciar suas perdas de forma inteligente. Portanto, seja emocionalmente inteligente ao fazer suas apostas e aprenda com suas experiências para se tornar um apostador mais sábio e bem-sucedido.
